Tőkeportál: Gyönyörű szép délutánt kívánok mindenkinek a Tőkeportál kanapéjáról! Kanapé Podcast sorozatunk újabb adásához érkeztünk, és hatalmas öröm számomra, hogy köszönthetem Posta Donátot, a Scoutlabs alapítóját, amely idén elnyerte az Év Deep-Tech Startupja díjat a januári eseményünkön. Külön öröm, hogy a díjátadón csapata és családja is jelen volt. Ez nekünk is mérföldkő volt, hiszen most debütált a Deep-Tech kategória. Donát sikereiről, tapasztalatairól és a magyar ökoszisztéma kihívásairól fogjuk beszélgetni. Kezdjük azzal: honnan jött a Scoutlabs név?

Posta Donát: A projekt eredeti neve Moly.net volt, mivel molyokat monitoroztunk. Később SmapLab-ra váltottunk, ami a Smart Plant Protection rövidítése. Ez azonban túl magyarázkodós névnek bizonyult. Végül a „scouting” folyamatból indultunk ki, mellé tettük a „lab” szót, jelezve a kutatási fókuszt. Csapdahálózatunkból adatokat nyerünk, amelyek előrejelzéseket tesznek lehetővé. A gazdák így jobban megítélhetik, milyen és mennyi növényvédőszert érdemes használniuk. A név jól rezonált az iparágban: egyértelművé vált, hogy kártevőkről gyűjtünk adatot.

Tőkeportál: Többször említetted, hogy a célod a mezőgazdaság technológiai támogatása, vagyis a jövő mezőgazdaságának egyik pillérévé válni. Honnan jön ez a szenvedély?

Posta Donát: Anyai ágon van egy családi gazdaságunk. Így megtapasztaltam a mezőgazdaság szépségeit és nehézségeit is. A gazdák rengeteget dolgoznak, sokszor napi 12–14 órát, mégis hatalmas a hatékonytalanság. A betakarítás előtt a globális termés 40%-a, utána újabb 30%, a boltokban és háztartásokban további 30–40% vész el. Az emberiség csak kis részét fogyasztja el annak, amit meg tudna termelni. Az iparág hatalmas területet fed le, óriási hatású, de jelenleg is óriási veszteségekkel működik. A célom, hogy kevesebb input mellett jobb minőségű élelmiszert lehessen előállítani, ami az egészségtől a hangulatig mindenkire pozitívan hat.

A Scoutlabs fókusza a kártevők monitorozásával indult, de hosszabb távon szeretnénk foglalkozni betegségekkel, talajadatokkal, meteorológiával, géppark-menedzsmenttel, vetéssel, vetőmag-választással. Most még fókuszáltak maradunk, de a víziónk ennél jóval szélesebb.

Tőkeportál: Az USA-ban terjeszkedtek. Miért pont ott?

Posta Donát: A vásárlási szokások miatt. Amerikában egy sikeres pilot után a gazda sokszor a teljes területének 50–100%-át digitalizálja a következő szezonban. Európában ez inkább 5–7 éves folyamat. Az amerikai gazdák büszkén vállalják, ha korai technológiát alkalmaznak, és szívesen ajánlják másoknak is. Európában inkább titkolják, hogy előnyt szereztek. Ez a kereskedelmi aktivitás győzött meg bennünket: ott lehet olyan ütemben növekedni, amit a kockázati tőke is elvár.

Tőkeportál: Hogyan találtátok meg az első amerikai ügyfeleiteket?

Posta Donát: Az első ügyfél egy multinacionális cég volt, amelynek magyar leányvállalatával már együtt dolgoztunk. Ők ajánlottak minket az amerikai központnak. A második ügyfél befektetői tárgyalások révén jött. Egy alap nem fektetett be, de bemutatott minket a vállalaton belüli részlegnek, akinek nagy szüksége volt a megoldásunkra. Ők pontosan meg tudták fogalmazni, mire van szükségük, és velük skálázódtunk először. Ritka, hogy ennyire tisztán megfogalmazzák az igényeiket.

Tőkeportál: Ez a diszrupció: ugyanazt a célt szolgáljátok, de új technológiával, jelentősen csökkentve a problémát. Ez azt jelenti, hogy a go-to-market és a product-market fit is megvolt?

Posta Donát: Részben igen. Fontos, hogy egy termék folyamatosan fejlődjön, és hallgatnunk kell az ügyfelekre, hogy megtaláljuk a nagyobb üzleti lehetőségeket. Az iparág több mint 4 trillió dollár méretű, bőven van lehetőség, de rátalálni a megfelelő szegmensre nem könnyű.

Tőkeportál: Van elég tőkétök, hogy a termékfejlesztéshez szükséges időt biztosítsátok?

Posta Donát: A legfontosabb, hogy minél hamarabb ki kell vinni a terméket az ügyfélhez. Büszke vagyok rá, hogy hardver és szoftver fejlesztésben is gyorsak vagyunk. Ez lehetővé teszi, hogy sok iteráció után megtaláljuk a valóban működő megoldást. A visszajelzések alapján folyamatosan javítunk.

Tőkeportál: Hogyan működik pontosan a megoldásotok?

Posta Donát: A régi iskola a kémiai növényvédőszerekre épül, míg a biológiai szerek sokkal érzékenyebbek a kijuttatás időzítésére. Mi olyan adatokat adunk a gazdáknak és a disztribútoroknak, amelyek segítenek pontosan meghatározni a permetezés időpontját. Így a biológiai növényvédő szerek ugyanolyan egyszerűen és hatékonyan használhatók, mint a kémiaiak. Ez lehetővé teszi a gazdák számára, hogy átálljanak fenntarthatóbb megoldásokra.

Tőkeportál: Van tervetek más iparágak felé is?

Posta Donát: A fókuszunk a mezőgazdaság, de kaptunk megkereséseket például járványok előrejelzésével kapcsolatban. Elképzelhető, hogy 5–10 éves távlatban technológiánkat globális megfigyelőrendszerként is használhatják.

Tőkeportál: Milyen legyen a jövő mezőgazdasága?

Posta Donát: A talaj biodiverzitására figyelni kell, és minimalizálni a vegyszerhasználatot. Csökkenteni kell a felesleges inputokat, és precízebb gazdálkodásra van szükség. Ez üzleti modelleket is átalakít, hiszen a nagy kereskedők ma abból élnek, hogy több vegyszert adnak el. Hosszú távú elköteleződésre van szükség, mert az agrárium lassan változik. De aki kitart, korszakalkotó céget építhet.

Tőkeportál: Hol lesz a Scoutlabs 10 év múlva?

Posta Donát: Én az életemet az agráriumban akarom tölteni. Célunk, hogy 2031-re elérjük az egymillió kihelyezett szenzort. Már most is a legtöbb digitális adat nálunk van ezen a területen. A jövőben a hardver és a gyártás értéke felértékelődik, mert az adatéhség nő. Az egyedi adatkészletek adják majd a valódi előnyt. Hiszek benne, hogy kis csapatok is képesek globálisan hatni.

Tőkeportál: És a globális felmelegedés?

Posta Donát: Az emberiség mindig is alkalmazkodott. A változás nem lesz könnyű, de biztosan túlvészeljük. A nagyobb kérdés a pénzügyi rendszer és a tőkeérdekek alkalmazkodása. De mint társadalom, képesek leszünk megoldást találni.

Tőkeportál: Zárásként hadd tegyem hozzá: a mai világban erőt ad, amikor elhivatott startup-alapítókkal beszélgetek. Bizakodva tekintek a jövőbe.

Posta Donát: Egyedül senki sem épített fel semmit. Fontosak az első munkatársak és az alapcsapat. Mindenkit bátorítok, hogy ha talál egy problémát és egy alapítót, akiben hisz, csatlakozzon egy startuphoz. A legjobb cégek equity kompenzációt is adnak, így tulajdonossá válhatsz abban, amit együtt építesz. Ennél kevés csodálatosabb dolog van.